Почему реклама в Google не работает: 7 причин

«Запустили рекламу в Google, бюджет уходит, показы есть, а заявок нет». С этим ко мне обращаются чаще всего. Разберём 7 главных причин, по которым реклама сливает деньги, и что с каждой делать.

1. Реклама ведёт на слабый сайт

Самая частая причина. Клик стоит денег, но если сайт медленный, без понятного оффера и неудобный на телефоне — посетитель уходит. Реклама не виновата: проблема в посадочной странице.

2. Нецелевые запросы

Без проработанных минус-слов объявления показываются по запросам вроде «бесплатно», «своими руками», «вакансии». Бюджет тратится на тех, кто ничего не купит.

3. Нет аналитики и отслеживания конверсий

Если не настроены цели и отслеживание заявок, вы не знаете, какие кампании приносят клиентов. Оптимизировать вслепую невозможно.

4. Один оффер на всех

Объявления без УТП сливаются с конкурентами. Нужно бить в боль клиента и показывать выгоду конкретно.

5. Неправильная структура кампаний

Когда всё свалено в одну кампанию, управлять ставками и бюджетом нельзя. Группы объявлений должны быть разбиты по смыслу.

6. Слишком широкая или узкая география

Показы по всему Казахстану, когда вы работаете в одном городе, — слив. И наоборот: слишком узкий радиус режет заявки.

7. Нет ведения и оптимизации

Реклама — не «настроил и забыл». Без еженедельной работы со ставками, запросами и объявлениями результат падает.

В большинстве случаев проблема не в Google, а в связке «сайт + настройка + ведение». Чиним всё вместе — и стоимость заявки падает в разы.