Почему реклама Google не работает: 5 типичных ошибок

50 ключевых слов вместо 500. Половина — слишком общие или мусорные.

Результат: вы показываетесь по нерелевантным запросам и платите за клики, которые не принесут заявок.

Как правильно: собрать 200–500 ключей профессиональными инструментами, найти запросы, которые конкуренты пропустили.

Горячие запросы («купить сейчас») и холодные («что такое») в одной кампании.

Результат: невозможно понять, что работает. Бюджет размазывается.

Как правильно: сегментировать кампании по теплоте запросов. Горячие — отдельно, тёплые — отдельно, брендовые — отдельно.

Клики есть, а сколько из них стало заявками — неизвестно.

Результат: оптимизировать невозможно. Вы не знаете, какие ключи приносят клиентов.

Как правильно: настроить отслеживание каждой заявки и звонка. Видеть: этот ключ принёс 10 заявок, этот — ноль.

Платите за клики по «бесплатно», «своими руками», «отзывы», «вакансии».

Результат: бюджет уходит на тех, кто не собирается покупать.

Как правильно: проработать минус-слова до запуска и регулярно добавлять новые по отчётам.

Человек ищет «детский стоматолог» — видит объявление про «стоматологию».

Результат: низкий CTR, высокая цена клика, плохая конверсия.

Как правильно: писать релевантные объявления под каждую группу запросов. A/B тестировать варианты.